経営理念と市況変化の理解、そして営業実践部隊の生の声の把握と反芻は、あらゆる販促企画のベースであると心得ます。また競合他社の動向や長所・短所を戦略データの中枢に据えることも重要です。プロジェクト遂行者のシーズの多くをいかに顧客の求めるニーズに可変・増幅させるのかも、極めて重要です。効果的な営業支援ツール作成の第一歩は、プロジェクト遂行者の熱き思いをお聞きすること、営業現場の生の声を120%理解することからスタートしなければなりません。プロジェクトの成否は、この現場の声を活かし、いかに効果的な策を講じられるかにかかっています。些細な一言からの閃き策がビッグな問題解決に至ったケースは少なくありません。 |
